Vous connaissez votre metier mieux que la plupart des gens qui vont vous recevoir en entretien, et vous n'avez aucune intention d'en changer. Ce qui coince, c'est la recherche en tant que telle : candidatures en ligne, filtres automatiques, annonces qui reclament "un profil jeune et dynamique". Une recherche d'emploi apres 50 ans avance mieux quand vous quittez le terrain des juniors pour jouer sur celui de l'experience.
Cet article parle de strategie de recherche, pas de documents. Le guide du CV apres 50 ans traite le CV. L'article sur le profil LinkedIn apres 50 ans traite le profil.
Le reseau d'abord, les annonces ensuite
Apres deux ou trois decennies dans un secteur, vous connaissez des centaines de personnes. Une partie d'entre elles recrute aujourd'hui, ou connait quelqu'un qui recrute. C'est votre principal avantage sur un candidat de 30 ans, et beaucoup de seniors en recherche d'emploi le laissent dormir parce que demander les met mal a l'aise.
Pour les postes de niveau senior, il est frequent que le poste soit pourvu par recommandation ou par approche directe avant toute annonce, si annonce il y a. Le reseau est le point de depart, pas un plan B.
Faites l'inventaire sur papier d'abord :
- Les anciens collegues et responsables, surtout ceux qui travaillent maintenant chez un autre employeur de votre secteur.
- Les clients que vous avez bien servis, qui connaissent votre travail de l'exterieur.
- Les fournisseurs, partenaires et consultants qui vous ont vu mener un projet ou une negociation.
- Les reseaux d'anciens et les associations professionnelles : ecole, federation, club metier.
Relancer un contact sans demander un poste
La phrase qui tue un contact dormant, c'est "je cherche un emploi, tu as quelque chose ?". Elle met l'autre dans l'embarras et ne lui laisse qu'une reponse possible : non.
Demandez quelque chose de plus petit. Vingt minutes pour comprendre comment son entreprise absorbe une evolution du secteur. Son avis sur les societes qui renforcent leurs equipes. Une mise en relation avec une personne precise. Puis, en fin d'echange, dites en une phrase ce que vous cherchez, pour que votre interlocuteur reconnaisse la bonne opportunite le jour venu.
Un message de ce genre fonctionne mieux qu'une demande :
"Nous avions conduit ensemble l'audit de l'usine de Villeneuve il y a quelques annees. Je reflechis a mon prochain poste en qualite dans les dispositifs medicaux et j'aimerais avoir ton regard sur les entreprises qui recrutent en ce moment. Tu aurais vingt minutes dans les semaines qui viennent ?"
Tenez un petit journal : les personnes contactees, la piste que chacune propose, la date de relance. Les pistes sortent souvent du deuxieme ou du troisieme echange d'une chaine, rarement du premier.
Viser les employeurs qui recrutent pour le jugement
La discrimination par l'age inquiete beaucoup de candidats seniors, mais il ne pese pas partout autant. Certains employeurs recrutent d'abord pour la vitesse et une masse salariale basse. D'autres recrutent quelqu'un capable de trancher sans que personne doive repasser derriere. Votre premier travail consiste a trier les deux, puis a consacrer l'essentiel de vos heures au second groupe.
Dans votre metier, cherchez ces configurations :
- Les fonctions soumises a une reglementation : conformite, audit, qualite, securite, controle financier. Une erreur y coute cher, et l'autorite de controle se moque de l'age moyen de l'equipe.
- Les postes seniors en relation client, quand l'acheteur en face a lui aussi la cinquantaine et attend quelqu'un qui connait les cycles du secteur.
- Les entreprises a la clientele senior, en banque privee, assurance, prevoyance ou dispositifs medicaux.
- Les PME et ETI qui ne peuvent pas se payer une longue courbe d'apprentissage et ont besoin de quelqu'un d'operationnel en quelques semaines.
Une annonce truffee de "digital native" et de "start-up nation" vous dit aussi quelque chose sur la personne que l'employeur imagine. Postulez si vous voulez, sans y passer la semaine.
En France comme dans de nombreux pays, la loi encadre la discrimination fondee sur l'age, mais les recours dependent de chaque situation : pour un cas concret, un avocat en droit du travail ou le Defenseur des droits reste l'interlocuteur adequat.
Les cabinets qui placent des profils seniors
Les agences generalistes qui traitent du volume doivent aller vite,. Les cabinets d'approche directe et les recruteurs specialistes de votre secteur fonctionnent autrement : leurs clients les paient justement pour trouver de l'experience.
Identifiez les quelques cabinets qui placent des profils de votre niveau dans votre metier. Un ancien collegue qui vient de bouger sait en general quels cabinets ont pris contact avec lui. Face a un recruteur, soyez net sur le poste, le niveau et la fourchette de salaire souhaitee. Un recruteur ne peut rien faire d'une cible floue.
Pensez aussi aux structures publiques. L'APEC pour les cadres et France Travail proposent par exemple des ateliers, des conseillers et parfois des actions pour les candidats seniors, mais l'offre varie selon les regions et les agences : renseignez-vous directement.
Desamorcer la surqualification et le salaire tres tot
Deux filtres arretent les profils seniors plus souvent que les autres. Le premier, c'est la crainte de la surqualification : vous allez partir, vous ennuyer ou refuser qu'on vous donne des consignes. Le second, c'est l'idee que vous coutez trop cher. Personne ne le dit a voix haute. Mieux vaut donc poser la reponse sur la table avant que la question se transforme en refus silencieux.
Face a la surqualification, donnez une raison qui parle du travail et non du besoin de trouver un poste. "Je veux rester dans l'operationnel en qualite fournisseurs plutot que monter davantage dans le management" est une vraie reponse. Ajoutez ensuite une preuve concrete de votre capacite a travailler avec la personne qui dirige l'equipe, y compris une manager de vingt ans votre cadette.
Pour le salaire, obtenez la fourchette avant d'investir des heures dans un processus. Posez la question tot au recruteur ou au manager, et dites franchement si elle vous convient. Si vous acceptez de gagner moins que dans votre poste precedent, dites-le avec une raison, un trajet plus court ou un poste plus proche de ce que vous aimez faire, pour que cela se lise comme un choix et non comme de la detresse.
La lettre de motivation pour cette recherche a son propre guide. Si vous visez volontairement un poste moins senior, l'article sur le choix d'un poste de niveau inferieur vous servira davantage. Et si le management de transition, le portage ou le conseil vous tentent comme passerelle, le guide sur la reconversion apres 50 ans couvre cette voie en detail.
Tenir sur la duree
A ce stade de carriere, une recherche prend souvent plus de temps que celles que vous avez connues avant. Les postes seniors sont moins nombreux et chaque recrutement passe par davantage de decideurs. Le savoir a l'avance vous evite d'accepter la mauvaise offre par lassitude.
Installez un rythme hebdomadaire tenable sur plusieurs mois :
- Un objectif de conversations avec votre reseau, et pas seulement un volume de candidatures.
- Quelques candidatures ciblees chez les employeurs de votre liste, chacune avec sa propre version du CV.
- Une activite qui montre que vos competences restent a jour : une formation, le renouvellement d'une certification, un court post sur une evolution de votre secteur.
- De vraies pauses. Une recherche qui envahit chaque soiree vous use, et la fatigue se voit en entretien.
Mesurez ce qui fonctionne. Si les appels a votre reseau debouchent sur des entretiens et que les sites d'annonces ne donnent rien, deplacez vos heures. Vous avez le droit d'abandonner un canal qui ne produit que du silence.
Votre premiere semaine
Choisissez cinq employeurs de votre secteur qui recrutent clairement pour le jugement. Listez vingt personnes de votre parcours susceptibles de connaitre quelqu'un chez eux, et envoyez trois messages de reprise de contact cette semaine, chacun pour demander un court echange et non un poste. Reperez un cabinet qui place des profils de votre niveau. Enfin, ecrivez en une phrase la raison pour laquelle vous voulez rester dans votre metier : vous allez la reutiliser dans chaque conversation.
Si votre CV a besoin d'une base propre avant de l'adapter, Postulit transforme votre profil LinkedIn en un premier jet que vous ajustez ensuite pour chaque employeur.
Apres 50 ans, une recherche d'emploi se gagne surtout en conversation, pas dans les formulaires de candidature. Placez vos heures dans les echanges qui rendent votre experience visible.